Bir distribütörün yolu oldukça uzun ve karmaşıktır. Finansal yatırımlar, pazar ilişkileri anlayışı ve pazarlama bilgisi gerektirir. Bununla birlikte, dağıtım yüksek bir gelir getirir ve mal üretimi ile ilgili baş ağrılarını ortadan kaldırır. Ana şey, bu aktivitenin tüm inceliklerini anlamaktır. Klasik mal satış zincirinde, üretici dağıtım kanallarını bulma sorumluluğunu dağıtıcıya verir, dağıtıcı bayiler bulur ve onlara perakende satış için ürünler sağlar. Ancak, herkes bu şekilde çalışmaz. Bazı firmalarda bayi ve distribütörlük görevleri aynı kişi tarafından yerine getirilmektedir. Bu nedenle, bazen insanlar bu kavramları bu yenilikleri tercih ederler. Söz konusu interenet aramalarında "Distribütör nedir, ne iş yapar, nasıl olunur, iş imkanları nelerdir?" sorusuna yanıt arayanlar için detaylar haberimizde.
DİSTRİBÜTÖR NEDİR?
Distribütör, "dağıtıcı" veya "tedarikçi" anlamına gelir. Ana görevi, satış noktaları bulmak ve aralarında mal dağıtmaktır. Distribütörler ürünleri toplu olarak satın alır ve küçük toptancılar olarak satarlar. Depodaki malların mevcudiyetinden ve müşterilere zamanında tesliminden sorumludurlar. Distribütör, üreticinin bir yan kuruluşu veya bir sözleşmeye dayalı olarak faaliyet gösteren bağımsız bir şirket olarak görev yapmaktadırlar.
Distribütör olmayı planlayan kişiler, distribütörlerin tam olarak hangi işleri yaptıklarını merak ediyor ve öğrenmek istiyorlar. Distribütör, mağaza veya şirketlere ürün tanıtımı yapan ve tedarik eden gerçek ya da tüzel kişilere verilen isimdir. Distribütör, bu görevi bir ürünün üreticisi ile dağıtım ya da tedarik kanalındaki bir başka işletme arasında aracılık yaparak gerçekleştiren meslek sahibidir.
DİSTRİBÜTÖR NE İŞ YAPAR?
Bir distribütörün görevleri büyük ölçüde işin kapsamına, satış hacimlerine ve işin özelliklerine bağlıdır.
Distribütörlerle şirketlere toplu olarak mal tedarik etmek için bir anlaşma yapar. Pazarı incelemeyi ve satışları artırmak için düzenli olarak yeni dağıtım kanalları bulmayı taahhüt ederler.
Bir üretici ya da tedarikçiye ait olan ürünlerin belirli bölgelerde tanıtımı ile satışını sağlamakla yetkili dağıtıcı firmalara distribütör adı verilmektedir. Distribütör gerçek kişi olabileceği gibi tüzel kişi de olabilmektedir. Distribütörün faaliyetlerinin kapsamını üretici ya da tedarikçi ile imzalanan sözleşme belirlemektedir. Bazı distribütörler, ürünleri stoklayarak satış yaparlar. Bazıları ise gelen siparişleri tedarikçi firmaya ya da bölge müdürlüklerine iletirler.
DİSTRİBÜTÖR NASIL OLUNUR?
Distribütör olmak için resmi bir eğitime gerek duyulmamaktadır. Sözleşme imzaladığı üretici ya da toptancının ürünleri hakkında verilen eğitimlere katılması gereklidir. Üniversitelerin, İktisadi ve İdari Bilimler, İşletme, Pazarlama ve Lojistik lisans programlarından mezun olan gençlerin bu işte akademik bilgi ve disiplinleri ışığında daha başarılı oldukları gözlemlenmektedir.
DİSTRİBÜTÖR OLMA ŞARTLARI NELERDİR?
- Ürünlerin depolanması ve sevkiyatını sağlayabilmek
- Etkili bir pazarlama yeteneğine haiz olmak
- Bulunduğu bölgede ana bayi, alt bayi ve satış temsilciliği sistemini kurabilmek
- Satış sonrası teknik destek ve müşteri memnuniyetini sağlayabilmek
- Bayilerin çalışmalarını yakından takip edebilmek
- Lojistik ağ kurabilmek
- Yüksek iletişim becerisi gösterebilmek
- Ekip çalışması ve yönetimine yatkın olmak
- Pazarlama konusu ürüne dair yeterli bilgiye sahip olma
- Müşteri portföyünü doğru bir şekilde belirleyebilmek
Distribütör olmak isteyenlerin taşımaları gereken başlıca niteliklerdir.
DİSTRİBÜTÖR GÖREVLERİ NELERDİR?
Distribütör, toptancının görevini üstlenir. Aktif bir şekilde ürün tanıtımı, tedariki ve dağıtımı yapan meslek mensuplarıdır. Satış kanalı oluşturur. Ürünün pazarlama ve dağıtımını etkin bir şekilde gerçekleştirir. Distribütör, yetkili dağıtıcı kişi ya da şirket olup üretici veya tedarikçiler ile yapılan sözleşmelerin kapsamına göre görev tanımı farklılıklar gösterebilen bir mesleğe haizdir.
Distribütörün başlıca görevleri: Üretici ya da toptancının ürününü pazarlamak ve satmak, satıcılara satış öncesi eğitim vermek ve yeni ürünler hakkında satıcıları eğitmek, ürünü, bayi ve sistem entegratörlerine pazarlamak ve satışını gerçekleştirmek olarak sıralanabilir.
DİSTRİBÜTÖR MAAŞLARI NE KADAR?
Distribütörler, anlaşma yaptıkları firmaların ücret politikaları, yaptıkları işin kapsamı ve üstendikleri sorumluluklara bağlı olarak serbest piyasa koşullarında farklı maaşlar alabilmektedir. Distribütörler, genellikle gerçekleştirdikleri ya da gerçekleşmesine aracılık ettikleri satışlar üzerinden alacakları komisyon usulü ile çalışmaktadırlar. Bu sebeple net bir maaş bilgisi verilememektedir.
DİSTRİBÜTÖR İÇİN İŞ İMKANLARI NELERDİR?
Distribütörler; satış ve pazarlama, ticaret ve mağazacılık sektöründe aktif şekilde çalışan kişilerdir. Bununla birlikte kozmetik, giyim ve sağlık gibi önemli sektörlerde de distribütörlük sisteminin uygulandığı görülmektedir. Distribütöre ihtiyaç duyulan daha birçok sektör bulunmakta olup distribütörlük mesleği giderek iş olanakları genişleyen bir meslek haline gelmektedir.