ÖZGÜL ÖZTÜRK
Türkiye'de geçen yıl girişimlere 1.1 milyar dolar yatırım yapıldı. Insider yatırımı çıkarıldığında bu rakam 600 milyon dolarlara düşüyor. Türkiye'de girişim başına düşen yatırım miktarı 1.5-2 milyon doları geçmiyor. Hal böyle olunca girişimciler sermaye için yönünü globale çeviriyor. Girişimcilik ekosisteminin hızla büyüdüğü Türkiye'de, erken aşama girişimlerin yatırım yolculuğuna eşlik eden bir isim dikkat çekiyor: Hüseyin Oğuz. NASDAQ'ta işlem gören The Glimpse Group'a exit eden PulpoAR'ın da yatırımını yöneten Fundraising ve M&A Danışmanı Hüseyin Oğuz, 8 yılda girişimcilerin 39 milyon dolarlık yatırıma ulaşmasına aracılık etti.
YURTDIŞINA AÇIYOR
Sadece danışmanlık değil, aynı zamanda risk ortaklığı modeliyle girişimcilere destek veren Oğuz, yatırım dünyasında güven temelli bir iş modelinin öncülüğünü yapıyor. İstanbul Teknik Üniversitesi İşletme Mühendisliği mezunu olan Hüseyin Oğuz, 21 yaşında küçük bir startup'ta başladığı kariyerini, bugün Amerika, İngiltere, İspanya, Türkiye ve Avustralya'da faaliyet gösteren girişimlere stratejik yatırım desteği veren uluslararası bir modele dönüştürmüş durumda. Oğuz'un bugüne kadar yönettiği 36 yatırım turunun 25'i başarıyla kapanırken, bu turlarda 22'si doğrudan fon bulmayı başardı.
EVLİLİĞE BENZİYOR
Oğuz, yatırım sürecinde danışmanlık ücretinin yaklaşık yarısını girişim yaptığı şirketin hisselerini almak için kullanıyor. Bu modelle hem girişimciyle aynı riski paylaşıyor hem de yatırımcıların güvenini pekiştiriyor. Erken aşama girişimlerin yatırım sürecini evliliğe benzeten Hüseyin Oğuz, "Nasıl ki ilk buluşmada evlilik teklifi beklenemezse yatırım almak da bir süreç. Türkiye'de yatırım turu ortalama 5 ila 7 ayda tamamlanıyor. Girişimcilerin bu dönemde sabırlı olup, özgüvenli olarak yatırımcının karşısına oturması gerekiyor" diyor.
GLOBALLEŞME SEÇENEK DEĞİL ZORUNLULUK
Türkiye'de girişimcilik ekosisteminin büyümesine rağmen yatırım hacminin sınırlı olduğunu belirten Oğuz, bu nedenle erken aşama girişimcileri global yatırımcılarla buluşturuyor. İngiltere, San Francisco ve Dubai'de iş ortakları olan Oğuz, girişimcilerin yurtdışında 50'nin üzerinde yatırımcıyla doğrudan temasa geçmesini sağlıyor. Portekiz'den bir fonun AB dışındaki ilk yatırım niyet mektubunu Oğuz'un yönettiği bir Türk girişime vermesi ve Suudi Arabistan'daki bir fonun MENA bölgesinde yatırım yaparken Türkiye'yi odağa alması, bu stratejinin başarıya ulaştığının somut örnekleri arasında.
YATIRIMCININ RADARINA NASIL GİRİLİR?
Küresel yatırımcılarla buluşmak isteyen girişimciler için önerilerde bulunan Oğuz şunları söyledi: "Küresel yatırımcıların radarına girebilmek için girişimcilerin en baştan itibaren uluslararası bir vizyonla ilerlemesi gerekiyor. Yatırımcılarla buluşmak için kritik olan şey, yatırımcıların stratejisini anlamak ve onlara değerli bir fırsat sunduğunu etkili bir şekilde gösterebilmektir."
AB VE KÖRFEZ SERMAYESİNİN GÖZÜ TÜRKİYE'DE
Oğuz'un hedefi, 2026'nın ilk çeyreğine kadar danışmanlık verdiği girişimlerde toplam 30 milyon dolarlık yeni yatırım sürecini tamamlamak. Şu anda aktif olarak destek verdiği 9 girişim bulunuyor. Yapay zeka, sağlık teknolojileri ve düşük maliyetle yüksek verim sağlayan iş modelleri, önümüzdeki dönemde odağında olacak alanlar arasında. Türkiye'nin düşük maliyetli bir test pazarı olduğunu vurgulayan Oğuz, "Avrupa'daki fonlar yatırım yapacak girişim bulmakta zorlanıyor. Yine MENA bölgesindeki yatırımcılar Türkiye'yi radarına aldı. Dünya verimliliğe kayarken, Türkiye gibi daha az kaynakla daha çok iş çıkaran pazarlara olan ilgi artıyor" dedi.