LEYLA İLHAN
Türkiye'de bebek ürünleri sektöründe yerli üretimle büyüyen Mamajoo, hem iç pazardaki gücü hem de ihracat performansıyla dikkat çekiyor. Sektöre 1990'lı yıllarda, ilk çocuğunun doğumuyla birlikte bebek ürünlerine erişimde yaşanan eksiklikleri fark ederek adım atan Kurucu Ortak Ayla Müstecaplıoğlu, işe ithalatla başladı. Uzun yıllar distribütörlük yapan Müstecaplıoğlu, 2012 yılında Mamajoo markasıyla yerli üretime geçerek önemli bir boşluğu doldurdu. Bugün Mamajoo; biberon, emzik, alıştırma bardakları, beslenme kaşıkları, silikon ve kumaş önlükler, göğüs pompaları, sterilizatörler ve çeşitli beslenme aksesuarları dahil olmak üzere 200'e yakın ürün üretiyor. Marka, yıllık 750 bin ila 1 milyon adet arasında üretim kapasitesine ulaşmış durumda.
1 MİLYON ADET ÜRETİYOR
Pazara giriş ve büyüme sürecini anlatan Müstecaplıoğlu, distribütörlük döneminde annelerin beklentilerini yakından gözlemlediklerini belirterek, "İthal markaların güçlü ve zayıf yönlerini analiz etme fırsatı bulduk. Bu deneyim bizi yerli üretime yönlendirdi. Amacımız; yüksek kaliteli, yenilikçi ve annelerin hayatını kolaylaştıran ürünler geliştirmekti" dedi.
TÜRKİYE ESNEKLİK KAZANDIRDI
Türkiye'de üretim yapmanın kendilerine önemli avantajlar sağladığını vurgulayan Müstecaplıoğlu, bu sayede hem daha hızlı hareket edebildiklerini hem de tüketici ihtiyaçlarına esnek çözümler geliştirdiklerini ifade etti. Bu yaklaşımın, global markalarla rekabette öne çıkmalarını sağladığını belirten Müstecaplıoğlu, "Yerli üretimin sağladığı hız ve esneklikle pazardaki konumumuzu güçlendirdik. Premium kalite standardını korurken annelerin günlük ihtiyaçlarına daha hızlı yanıt verebildik" diye konuştu. Böylece yabancı markalardan aldıkları pazarı büyüttüklerini kaydeden Müstecaplıoğlu, Türkiye'de biberon, emzik ve alıştırma bardaklarında yüzde 25, göğüs pompalarında ise yüzde 50'nin üzerinde paya ulaştıklarını söyledi.
GÜVENLİK VE TASARIM ÖNCELİKLİ OLDU
Tüketici davranışlarının değiştiğine dikkat çeken Müstecaplıoğlu, annelerin artık sadece fiyat odaklı olmadığını belirterek, "Malzeme güvenliği, fonksiyonel tasarım ve kullanım kolaylığı çok daha önemli hale geldi" dedi. Müstecaplıoğlu, gece-gündüz biberonları, USB'li göğüs pompaları ve anti-kolik emziklere olan talebin artmasının da bu değişimin bir göstergesi olduğunu belirtti.
AMAZON'DA SATILAN İLK TÜRK MARKASI OLDU
Uluslararası başarıların markanın bilinirliğini artırdığını vurgulayan Müstecaplıoğlu, Mamajoo'nun Amazon Avrupa'da satışa sunulan ilk Türk bebek beslenme ve bakım markası olduğunu söyledi. Ayrıca Lufthansa ve Eurowings'in 2016'dan bu yana bebek yolcular için Mamajoo biberonlarını tercih ettiğini belirten Müstecaplıoğlu, "Almanya'da uzun yıllardır kategorisinde lider olan 5 işlevli sterilizatör ve Dünya Biberon Üreticileri Birliği'nde yer almamızda markamızın global itibarını güçlendiren unsurlar arasında" diye konuştu.
İLK İHRACAT ÇİN'E
İhracatın kuruluş aşamasından itibaren hedefleri arasında yer aldığını belirten Müstecaplıoğlu, 2013 yılında ilk ihracatı Çin'e gerçekleştirdiklerini söyledi. Yurtdışı fuarlarına katılarak büyümelerini hızlandırdıklarını ifade eden girişimci, Almanya'da açtıkları ofisle Avrupa pazarına doğrudan giriş yaptıklarını belirtti. Bugün İtalya, Sırbistan ve Romanya başta olmak üzere Avrupa ülkeleri, markanın en aktif pazarları arasında yer alıyor. Asya, Ortadoğu, Rusya ve Afrika da ihracat ağını genişleten diğer bölgeler oldu. Mamajoo, bugüne kadar toplam 42 ülkeye ihracat gerçekleştirdi.