LEYLA İLHAN
Grafik tasarım alanındaki birikimini bebek ve çocuk ev tekstiline taşıyan Tuğba Kuğu, 2018 yılında eşiyle birlikte kendi adıyla kurduğu butik girişimini kısa sürede güçlü bir üretim yapısına dönüştürdü. Bugün gelinen noktada müslin bezler, alt açma ürünleri, nevresim takımları ve çeşitli bebek tekstili ürünleri kendi atölyesinde tasarlayıp üreten marka, 2025 yılı itibarıyla cirosunu 60 milyon TL'ye çıkardı. Satışların yarıdan fazlasını ise yurtdışına yapıyor. Girişim öyküsünü anlatan Kuğu, ilk etapta tasarımlarını farklı üreticiler aracılığıyla hayata geçirmeye çalıştığını, artan iş hacmi ve yaşanan üretim kaynaklı sorunların kendilerini farklı bir yola yönlendirdiğini söyledi. "Herkes gibi biz de başlangıçta üreticilerle çalıştık. Ancak süreç içinde yaşadığımız kronik problemler ve büyüyen talep, bizi kendi atölyemizi kurup üretimimizi yapmaya zorladı" diyen Kuğu, bugün hem kendi markaları hem de sektördeki birçok firma için üretim yapan bir yapıya ulaştıklarını ifade etti. Kuruluş aşamasında daha çok parti malzemeleri ve matbaa ürünlerine odaklandıklarını zamanla bebek ve çocuk ürünlerine yöneldiklerini belirten Kuğu, özellikle yenidoğan hastane çıkışları ve ev tekstili ürünlerinde tasarım gücünü ön plana çıkararak farklılaştıklarını dile getirdi.
İLK SATIŞ SOSYAL MEDYADAN
Bu dönüşümün markanın büyümesinde önemli rol oynadığını söyleyen Kuğu, şirketin satış yolculuğu ise ilk olarak sosyal medya üzerinden başladığını belirtti. 2018 yılında Instagram aracılığıyla kişiye özel butik üretim yaptıklarını söyleyen Kuğu, bu sürecin müşteri beklentilerini anlamak açısından kendileri için önemli bir "okul" olduğunu ifade etti. Pandemiyle birlikte e-ticaretin hız kazanmasının ise, kendileri için önemli bir kırılma noktasına neden olduğunu anlatan Kuğu sonraki süreci şöyle anlattı: "Pandemiden hemen önce Trendyol'da mağaza açtık. Bu adım markamızın büyümesini hızlandırdı. Kısa sürede satışlarımız 4-5 kat arttı. Dijital pazaryerlerinin sunduğu erişim gücü sayesinde önce Türkiye geneline, ardından da uluslararası pazarlara taşıdık."2025 yılı itibarıyla şirketin toplam cirosunun 60 milyon TL'ye ulaştığı bilgisini paylaşan Kuğu, bu cironun 40 milyon TL'sinin Trendyol üzerinden gerçekleştiğini kaydetti. Kuğu, söz konusu platformdaki satışların yüzde 55'inin ise mikro ihracattan geldiğini vurguladı.
SATIŞLARIN YÜZDE 55'İ YURTDIŞINA
Son iki yılda mikro ihracata ağırlık verdiklerini ifade eden Tuğba Kuğu, özellikle Körfez ve Avrupa pazarlarında önemli bir büyüme yakaladıklarını dile getirdi. Bugün satışlarının yüzde 45'inin Körfez ülkelerine, yüzde 10'unun Avrupa'ya, yüzde 45'inin ise Türkiye iç pazarına yapıldığını aktaran Kuğu, Suudi Arabistan, Birleşik Arap Emirlikleri, Katar, Kuveyt, Bahreyn ve Umman'ın öne çıkan pazarlar arasında yer aldığını söyledi. Kuğu, Avrupa tarafında ise Romanya, Bulgaristan, Yunanistan, Ukrayna, Moldova ve Azerbaycan'a satış gerçekleştirdiklerini belirtti.
HEDEFİ İLK 5'E GİRMEK
Gelecek hedeflerine de değinen Kuğu, bebek ve çocuk ev tekstili kategorisinde Türkiye'nin ilk 5 markası arasında yer almayı amaçladıklarını söyledi. Üretim parkurunu sürekli geliştirdiklerini belirten Kuğu, bu hedefe ulaşmak için hem tasarım hem de üretim tarafında yatırımlara devam edeceklerini ifade etti.
HER AŞAMA TEK ÇATI ALTINDA TOPLANDI
Bugün 17 kişilik bir ekiple faaliyet gösterdiklerini belirten Kuğu, tasarımdan üretime, paketlemeden sevkıyata kadar tüm süreçleri kendi bünyelerinde yönettiklerini söyledi. Kuğu, bu entegre yapının hem kaliteyi artırdığını hem de markanın sürdürülebilir büyümesine katkı sağladığını dile getirdi.